“今年的鐵礦石談判在談判機制與鐵礦石價格方面要與2008年有很大變化！”作為中國鋼鐵工業協會主要負責原材料的秘書長，單尚華最近一直在為協調中國鋼廠與海外礦山企業的新年度鐵礦石談判忙碌著。他說，今年談判核心內容是長期合同降價幅度，以及到底是按季度定價還是半年定價，或仍堅持以往的一年一個價。

      2009年度的年度鐵礦石談判已經過數個回合交涉，目前仍處于僵持之中，而談判過程比往年多了些“火藥味”，因為中方的要求異常堅定，而供需雙方對未來市場的判斷也有很大不同。

     

      談判核心：降幅和定價有效期

      “將年度合同執行期從4月1日提前到1月1日是談判的大原則。”單尚華告訴記者，中國鋼鐵企業的財政年度本來就不是從4月1日開始，以前一直是跟隨日本鋼鐵企業的步伐。

      目前談判分歧最大的是降價幅度。最近日本JFE鋼鐵公司總裁HajimeBada表示，希望今年鐵礦石長期供應協議價格至少跌至2007年的水平，這意味著與2008年度的長期合同價格相比，巴西的鐵礦石生產商必須至少降價39%，澳大利亞的礦山企業則要降價45%左右。

      國內多位鋼鐵咨詢機構的分析師對記者指出，由于目前鋼鐵價格已回到了2007年的水平，鐵礦石價格也理應回落到那時的階段，那么今年鐵礦石長期合同的價格就應下降30%~50%。

      而礦山企業并不這么認為，一位鋼鐵業內知情人士透露，巴西淡水河谷去年底認為鐵礦石價格應下降10%左右，理由是中國出臺了一系列“救市”政策，預計鋼材市場會在今年二季度恢復增長。

      上述知情人士透露，雙方討論的其中一個模式是靈活定價，如先定一個價格，然后根據鋼材市場價格的走勢，而不是現貨鐵礦石價格的走勢，進行季度或半年度的調整。

      礦山不急鋼廠急

      雖然對今年鐵礦石談判已進行了幾個回合，但據記者了解，國際三大鐵礦石供應商并不急于推進談判，因為他們在等待鐵礦石市場行情的大幅回暖。

      目前，由于國內鋼市企穩回暖，鐵礦石價格已有所反彈，鋼材市場也連續五周價格上漲。

      在前天舉行的國內鋼廠市場交流會上，中國鋼鐵工業協會常務副會長羅冰生對此表示了擔憂，認為鋼價上漲對談判會形成不利影響。首鋼總公司總經理李青海也對記者表示，說鋼材回暖過早，下游行業的真正需求并沒有明顯恢復。”

      單尚華對記者透露，今年談判的一個新變化是澳大利亞第三大礦山企業FMG也加入了談判中，已與中方談過幾次。不過，分析人士指出，即使中方與FMG率先談定今年的長期協議價格，由于FMG沒有向中國以外的任何國家銷售鐵礦石，這一價格很難被其他礦山企業和外國鋼廠接受。