這是一款4.5兆瓦的巨型風(fēng)機(jī)，塔高120米、重達(dá)285噸，三片62.5米長的葉片在高空不緊不慢的掃過，跟著機(jī)艙一起隨著風(fēng)的方向轉(zhuǎn)動。每工作一個小時，就可以發(fā)出4500度電。

　　作為目前運(yùn)行中的最大容量的陸上風(fēng)機(jī)，它適用于二類風(fēng)場，正等著它的締造者歌美颯（Gamesa Corporación Tecnológica，S.A.）（GAM.MC）帶入其他國家。  

　　歌美颯并不是非常擔(dān)心這個大家伙的銷路問題。盡管GL（德國船級社）對G10X-4.5MW風(fēng)機(jī)的認(rèn)證還未完全結(jié)束，它已經(jīng)有了市場的方向。

　　德國是第一站。總部位于杜塞爾多夫的能源公司E.ON兩個多月前決定，在一個歐洲的項(xiàng)目中安裝1到2臺G10X-4.5MW風(fēng)機(jī)，歌美颯將在2012年完成風(fēng)機(jī)的運(yùn)輸、安裝與調(diào)試任務(wù)；第二站或許是中國，盡管還沒有正式的項(xiàng)目談成，歌美颯已經(jīng)決定在今年底最晚明年初，將這款龐然大物“大卸八塊”后，漂洋過海送至這個裝機(jī)量最大、增速最快的市場。

　　去年的這個時候，歌美颯還因?yàn)轱L(fēng)機(jī)容量太小被劃歸為“保守派”，認(rèn)為其頹勢初顯。現(xiàn)在要率先在中國市場上售賣最大的陸地風(fēng)機(jī)。

　　這家起步于西班牙的老牌風(fēng)電企業(yè)，是世界三大風(fēng)機(jī)廠商之一，以約16.22億歐元的市值成為馬德里最大的上市公司。

　　去年歌美颯的風(fēng)機(jī)銷售有93%是在海外市場，今年將實(shí)現(xiàn)100%，并將在中國的目標(biāo)定為30%。在如今激烈的市場競爭下，它將如何客場制勝？

　　西班牙“風(fēng)”猛刮中國？

　　快速發(fā)展的風(fēng)電市場造就了歌美颯的巨頭地位。

　　根據(jù)Make Consulting和BTM咨詢公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年設(shè)備商全球市場累計(jì)占有率排名中，歌美颯以16%的成績排名第二，僅次于維斯塔斯的21%；但2008年，其排名滑至第三，份額縮減為11%，排名第一、第二的維斯塔斯和GE份額分別為19%、18%；2009年，歌美颯的排名繼續(xù)下滑，除了維斯塔斯和GE，德國ENERCON也以0.4%的優(yōu)勢躋身歌美颯之前。

　　這樣的成績讓當(dāng)年10月8日才上任的歌美颯掌門人喬治·卡弗特（Jorge Calvet）倍感壓力。

　　“我們也希望能排第一位，但我們還是要為客戶提供質(zhì)量好的產(chǎn)品。”喬治說，“當(dāng)然在業(yè)務(wù)拓展上也要一直很努力。”

　　在2005年以獨(dú)立董事身份加入歌美颯之前，喬治的履歷表上只有諸如擔(dān)任摩根士丹利、瑞銀和富通等投行的管理經(jīng)驗(yàn)，讓金融業(yè)大亨做實(shí)業(yè)，不禁令外界質(zhì)疑。

　　這時候的歌美颯，已經(jīng)締造了一個巨大的風(fēng)機(jī)帝國，在歐洲、美國、中國和印度建有30個風(fēng)機(jī)制造廠，并在全球24個國家開設(shè)個56個商業(yè)辦公室。

　　喬治立馬行動起來：他改變以歐洲為主要市場的策略，把更多的銷售業(yè)績分配到中國市場。

　　2010年9月14日，在歌美颯與摩根士丹利共同舉辦的中國風(fēng)能峰會上，喬治第一次以歌美颯全球董事長身份出現(xiàn)在中國公眾的面前。

　　“2012年前，歌美颯將在中國投資9000萬歐元。”這場活動讓所有人記住了喬治這位新董事長。

　　因?yàn)椋?000萬歐元相當(dāng)于歌美颯過去在華投資總額的兩倍還要多。

　　接下來事件表明，喬治并非虛言。

　　2010年10月14日，歌美颯分別與中廣核、大唐新能源和河南維特風(fēng)力發(fā)電有限責(zé)任公司簽署了新的合作協(xié)議，在年內(nèi)向這三家企業(yè)交付146兆瓦的G90風(fēng)機(jī)和105兆瓦的G58風(fēng)機(jī)；

　　2011年2月16日，歌美颯與中廣核簽訂300兆瓦的吉林風(fēng)電項(xiàng)目，與華電簽訂在內(nèi)蒙開發(fā)300兆瓦的風(fēng)電項(xiàng)目；

　　4月13日，歌美颯分別和龍?jiān)础⒋筇啤⑷A潤簽署了三個備忘錄，裝機(jī)總?cè)萘抗策_(dá)到了900兆瓦。同時，還與龍?jiān)春炗喠艘豁?xiàng)協(xié)議，包括一起開發(fā)200兆瓦的風(fēng)場，以及雙方將合作在歐洲、拉丁美洲、美國等國際市場上開發(fā)風(fēng)場。

　　最近的一個消息是，歌美颯最近與華潤電力（風(fēng)能）開發(fā)有限公司簽署了300兆瓦項(xiàng)目合同。完成了4月剛簽署的備忘錄。

　　對于國內(nèi)許多電力開發(fā)商來說，喬治真成了“香餑餑”：既有開發(fā)風(fēng)電場的豐富經(jīng)驗(yàn)，又和歐美市場都打過交道。

　　“我們會和更多的中國企業(yè)一起走出去，但是對于歌美颯來說，還是更看好中國市場。”喬治說。

　　喬治表示，2011年的歌美颯全部銷售業(yè)務(wù)都在海外市場，在中國的銷售份額可能達(dá)到31%，印度市場為15%-20%，美國市場為15%左右。

　　以大制勝？

　　位于西班牙東北部的豪林，這里背靠比利牛斯山脈，全年平均風(fēng)速為7米/秒，是西班牙風(fēng)力資源較好的地區(qū)之一，歌美颯最新G10X-4.5MW首臺原型風(fēng)機(jī)就立在這里。兩年前，它的出現(xiàn)讓附近成片1.5兆瓦和2兆瓦的風(fēng)機(jī)馬上黯然失色。

　　“這臺風(fēng)機(jī)安裝以后已累計(jì)發(fā)電超過17億瓦時，可利用率超過90%。”歌美颯工程師拉法爾·埃爾南德斯（Rafael Hernandez）說。

　　今年3月1日，G128-4.5MW原型機(jī)單機(jī)發(fā)電量達(dá)95.19兆瓦時，這是歌美颯風(fēng)機(jī)所達(dá)到的最大發(fā)電量，也是西班牙最高的風(fēng)機(jī)單機(jī)發(fā)電量。

　　這款風(fēng)機(jī)的原理與歌美颯過去生產(chǎn)的風(fēng)機(jī)并沒有太大的不同，只是因?yàn)槿~片太長、太大而被分為兩段，靠近機(jī)艙的一段以碳纖維作為材料，另外一段用玻璃纖維做成。

　　根據(jù)不同的風(fēng)況，葉片的長度有不同的選擇，針對二類風(fēng)資源的是30.5+32米，針對三類風(fēng)資源的是30.5+37米。僅這兩個葉片就已經(jīng)分別重達(dá)13.7噸和14.2噸。

　　包括葉片在內(nèi)的所有部件，目前都由歌美颯設(shè)在西班牙的工廠生產(chǎn)。盡管下半年此款風(fēng)機(jī)就將被引入中國市場，但喬治還沒有在中國生產(chǎn)這個大家伙的計(jì)劃。

　　事實(shí)上，G10X-4.5MW原型機(jī)與一架飛機(jī)的重量相差無幾，但喬治仍表示，當(dāng)它被分解成很多的部分之后，運(yùn)輸仍然方便。“是不是在中國生產(chǎn)，還要先看看客戶的需求如何，而且也需要時間來培養(yǎng)新機(jī)型在中國的供應(yīng)鏈。”

　　但最終在中國生產(chǎn)的可能性看起來還是很大。在中國，歌美颯已經(jīng)建了4個生產(chǎn)工廠，今年還將在中國增加的3個工廠分別位于天津、內(nèi)蒙古和吉林，“中國將作為我們出口東南亞的生產(chǎn)基地。”

　　“從開發(fā)商的角度來看，還是更加重視經(jīng)濟(jì)性，也就是看在20年的風(fēng)機(jī)普遍壽命內(nèi)，發(fā)電成本是不是最低。而影響度電成本的因素，除了風(fēng)機(jī)的造價，還需要考慮機(jī)組的運(yùn)輸和維護(hù)。”中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會副理事長施鵬飛表示，“目前來看，大型化的機(jī)組確實(shí)是趨勢，中國政府也一直在推動大型機(jī)組的研發(fā)和制造。”

　　無論短期內(nèi)的市場需求如何，歌美颯已準(zhǔn)備要以大制勝。“除了用于陸上的4.5兆瓦風(fēng)機(jī)，針對海上的5兆瓦風(fēng)機(jī)也將于明年下線。”喬治表示。

　　而在去年底，由歌美颯負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，“Amizut海上風(fēng)能2020計(jì)劃”也在悄然進(jìn)行，這個聯(lián)合了11家西班牙企業(yè)攜手參與的計(jì)劃，將在未來四年投資2500萬歐元，用于開發(fā)制造15兆瓦海上風(fēng)機(jī)。