截至1月底，濟南鍋爐集團有限公司實現鍋爐訂貨12000蒸噸。不僅訂貨量大．幅增長，而且具有“出口產品多、新產品多、大鍋爐多”的特點。今年經營工作這一良好開端．為實現董事長仲聯元提出的“在國內國際兩個市場做強，完全燃燒和摻燒生物質兩個產品做特，產品質量和降本增效兩個重點做精，攀登30萬門檻和項目總承包兩個業務做大．實現企業又好又快發展”的目標打下堅實的基礎。
    據介紹，該公司今年前8個月的生產任務已經排滿。企業高管認為．去年對于產品主要配套30萬千瓦以下機組的濟鍋是一個“壓力年”，但從銷售和利潤指標實現44％和39％的優秀業績以及今年良好的市場形勢來看，已經充分證明濟鍋成功釋放了壓力，呈現良好發展態勢。循環流化床鍋爐：傳統優勢將得以延續
    濟鍋是我國第一個與中國科學院工程熱物理研究所聯合研發并被譽為國際先進潔凈煤燃燒技術的企業，也是成功研制出我國第一臺循環流化床發電鍋爐的企業。該集團通過對這一技術的連續研發并創新，使其技術水平不斷升級，產品在國內市場占有率一直在50％以上，連續8年保持第
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    自國家出臺“上大壓小”政策、小機組鍋爐市場日趨萎縮之后，濟鍋一方面大力優化主導產品循環流化床鍋爐技術，將不符合國家節能環保政策規定的中小機組鍋爐全面進行優化；另一方面積極研發循環流化床鍋爐的變型產品，2007年共完成混燒煤矸石和煙煤的300噸／時循環流化床鍋爐和燃燒煤泥的鍋爐．燃燒造紙黑液的550噸／天堿回收鍋爐等27個新產品和21個變型產品的設計任務。這些優化產品的研發，為濟鍋獲取優質訂單奠定了堅實的基礎。
    “不僅如此，循環流化床鍋爐的脫硫能力也正在我們與用戶的共同努力下大幅提高。”濟鍋總經理吳建勛介紹說，  “山東壽光有5臺正在運行的循環流化床鍋爐，據客戶提供的最新測試結果，脫硫率已經超過99％。如果這項運行指標能夠保持或者進一步提高，不僅市場前景將更加廣闊，而且還將為電廠節約非常可觀的煙氣脫硫費用。”據了解，通常的情況是兩臺鍋爐需要配備一套煙氣脫硫裝置。每套裝置約2000萬元，而濟鍋售出尚在使用的循環流化床鍋爐就有1800臺之多，不難想象，節約的空間會有多大。
    與此同時，該產品也正在向大型化方向發展。1月中旬，隨著160噸和80噸行車、29米燃氣加熱爐、4兆無損檢測直線加速器、電動平板車、龍1"7架焊機等主要設備陸續到位，重型跨已正式開工投產。尤其是自主設計的650噸／時高溫高壓產品，目前正在緊張安裝中，將于今年上半年正式投運。這些都為濟鍋循環流化床鍋爐跨越國家30萬發電機組的“限制I'q檻”創造了有力條件。  “實際上，在今年的訂貨當中，大型鍋爐的比例已經開始明顯上升。”一位營銷人員如是說。生物質能鍋爐：未來市場潛力巨大
    我國首個以秸稈為燃料的生物質能發電示范項目——單縣生物質能發電工程，已于去年年底成功運行，奠定了濟鍋在我國研制生物質能鍋爐領域的領軍地位。
    作為我國最早研發該類產品的企業之一，濟鍋早在上世紀70年代，就為許多酒廠研制了摻燒糠醛渣的生物質能鍋爐。按照生產一代、研發一代、儲備一代的產品發展戰略，開始對產品進行戰略儲備，特別是與龍基電力公司重組后，積極借用龍基電力公司位居世界生物質發電技術前沿的優勢，瞄準“爭做世界最大生物質能鍋爐發電研發基地”的目標，加大生物質發電鍋爐的研發力度，2005年，當國家發改委確定了我國首批生物質能發電示范項目后，濟鍋成為承擔第一個示范項目的首選企業。
    “2007年濟鍋共實現鍋爐訂貨152臺17009蒸噸，比上年增長3．1％，實現合同額133651．85萬元。除了與龍基公司簽訂了7臺48噸／時和1臺50噸／時燃生物質鍋爐外，還簽訂了7臺625蒸噸自主研發的生物質鍋爐訂單，使生物質鍋爐訂貨達到訂貨總額14％，為今后產品向可再生能源方向發展打下了堅實的基礎。”仲聯元說。  “目前，、已承接生物質鍋爐項目17個，其中10臺投入商業運營。除單縣生物能源發電廠外。2007年又新增了高唐、墾利等5個生物質鍋爐示范基地。”
    據了解，濟鍋已成為國內乃至世界研制生物質發電鍋爐的最大企業，而與擁有雄厚生物質鍋爐市場資源以及技術資源的龍基公司的融合，將使這一優勢更加明顯。
    “今年訂貨新產品多。其中就包括生物質鍋爐多。每年全國產生的秸稈有5億噸之多，其熱值能相當于2．5億噸標準煤，這個市場的巨大潛力不容忽視。”吳建勛進一步補充。環保鍋爐：國際市場需求日增
    在不斷穩固國內市場，努力在“新”、“大”兩方面做文章并爭取盡快跨越郵艮制1'7檻”的同時，濟鍋還及時將經營視角瞄準國外。
    海外市場的拓展首先從東南亞開始。2007年為印度尼西亞研制的2臺摻燒油渣的65噸／時循環流化床鍋爐順利完工并已運往港口；出口印度的1臺240噸／時煤粉鍋爐也于最近交付使用。
    有針對性地開發新產品是濟鍋成功打入國際市場的關鍵。柬埔寨盛產甘蔗．濟鍋就專門為其研制了以甘蔗渣為主要燃料的85噸／時生物質鍋爐，用戶一次訂了兩臺，已于今年1月18日J_『頁利交貨。馬來西亞廢棄的棕櫚殼非常多，濟鍋了解到這一信息后，積極與客戶溝通，開發出燃燒棕櫚殼的75噸／時聯合爐排生物質鍋爐，將于今年4月完工。
    幾天前，濟鍋又拿到1臺出口越南的130噸／時循環流化床高壓鍋爐訂單，這更為濟鍋大力開拓國際市場樹立了信心。目前，他們正邀請歐盟專家進行制造資格認證咨詢，力爭今年5月前獲得歐盟“入場券”，使其產品打入歐盟市場。
    項目總包：
未來事業新元素
    “出口產品多、新產品多、大鍋爐多是個良好的趨勢。只做產品不能成為濟鍋未來事業的惟一構成元素，我正在嘗試項目總包。”仲聯元說。“從目前電建產業發展來看，不外乎鍋爐島供應和電建工程項目總包，也就是交鑰匙工程。項目總包的路子是電建產業的發展趨勢，項目總包能力的高低是體現企業綜合競爭能力和決定項目能否賺取高額利潤的關鍵所在。在企業‘十一五’發展規劃中，我們已經明確提出了由單機制造向總包業務過渡的目標。不久前，’龍基公司已經決定將北京平谷新上50噸／時燃生物質電廠項目總包給我們。”
    該項目地處首都北京，2008年又是奧運之年，到時會有眾多國際友人來參觀、考察．影響力不言而喻。如果濟鍋抓住了這次機遇．打一個漂亮仗，就能在北京建一個示范工程．借助奧運之勢向全世界展示濟鍋的產品，不僅可以完善安裝維修經營能力，培養一大批具有實戰經驗的人才，而且將為今后總包業務進入國際市場打下堅實的基礎。
    “我們定下的目標是實現訂貨量15075蒸噸，訂貨額133650萬元。其中，國外產品訂貨突破10％，生物質發電鍋爐訂貨達到30％，力爭拿到30萬千瓦以上鍋爐訂單，生物質發電鍋爐打入歐洲市場。總包工程交上一份滿意的答卷。”對此，仲聯元充滿信心。