未來某天，普通消費者會像購買電器一樣購買光伏產品嗎？
  近年來，公認更偏2B的光伏行業，已有越來越多的企業效仿科技圈或快消品行業，采用發布會的形式推出新產品。隆基的光伏組件產品——Hi-MO 6，正泰安能的光伏貸業務——綠電家等均在此列。這與光伏行業近年來的發展趨勢有關，分布式光伏已超越集中式光伏，成為我國光伏新增裝機的主體。
  根據國家能源局數據，今年前三季度集中式光伏電站新增并網容量為17.27吉瓦，分布式光伏為35.33吉瓦，其中戶用分布式新增并網容量為16.59吉瓦。除去整縣推進、特殊補貼等政策優待外，不久前，國家能源局提出研究將戶用光伏納入碳排放權交易市場，市場意見也認為這將成為分布式光伏發展的又一重利好。
  政策向好疊加市場的全面爆發，推動戶用光伏走出單一的“工業品”時代，走向更多消費者。戶用光伏屬性的更新和消費者定位的轉變，意味著產品附加值的提升，企業市場價值的重塑，和一個生態化發展的、更宏大的新藍海。
  戶用光伏新屬性：工業品+消費品+投資品
  根據國家能源局最新發布的《戶用光伏建設運行百問百答（2022年版）》，戶用分布式光伏系統是指利用自然人宅基地范圍內的建筑物，比如自有住宅，以及附屬物建設的分布式光伏系統。換言之，戶用光伏必須登記在自然人名下且應當是自有住宅屋頂或住宅區域，是標準的面向C端的產品。
  同時，戶用光伏對產品技術、安裝建設、運維服務的嚴格要求不會消失，這也就意味著其無法擺脫傳統光伏行業的工業品屬性。但隨著業務模式的不斷創新，戶用光伏的工業品屬性被逐步削弱，消費品和投資品的屬性則愈發凸顯。
  隆基光伏組件產品Hi-MO 6的推出將戶用光伏的消費品屬性發揮到極致。這款產品宣稱專門為分布式應用場景打造，在有限的屋頂面積下，能夠大幅提升裝機容量。眾所周知，消費品在品牌、設計等屬性的加持下，相對工業品能產生更高的溢價，企業除了能在產品市場獲得超額利潤以外，在金融市場中也能獲得更高的估值水平，對企業和整個行業的高速發展都大有裨益。
  戶用光伏消費品屬性的放大，驅動不少家電企業跨界入局光伏，期待在新能源領域繼續開疆拓土。但與電視、冰箱、空調等普通家電不同，有金融化屬性加持的戶用光伏是一個典型的投資品，生命周期持續超過25年，并具有一定的投資回報率和相對明確的收益。以正泰安能今年推出的經營性租賃產品“金租寶”為例，年限較短，無需貸款，按固定比例獲取收益。低風險、穩收益，打消用戶對金融產品還款顧慮，進一步增強用戶選擇意愿。
  總而言之，戶用光伏具有“工業品+投資品+消費品”的三重屬性，不僅要提供質量穩定、轉換效率高的產品，還要做好銷售渠道的建立、電站的施工安裝、金融貸款的解決和售后運維的服務。可以預見的是，戶用光伏屬性的轉變勢必會對企業的技術能力、渠道能力、品牌能力、與金融機構的合作能力等提出巨大考驗。
  用戶：從消費者到產消者
  目前，國內戶用光伏發展態勢火熱。正泰安能的合作開發模式金頂寶創行業之先，占據了相當大的市場份額。而光伏貸、經營性租賃等模式也在頭部金融機構的支持下加速入局，市場擴張速度進一步加快。
  伴隨業務模式的成熟和技術的迭代發展，“單一光伏”注定會被淘汰。發達國家的戶用光伏市場，正在迎來“光伏+儲能+ VPP（虛擬電廠）”的階段，借助區塊鏈的力量，幫助管理虛擬電力的產消者與其他產消者自主地進行電力交易。
  而在中國，電力市場改革方興未艾，戶用光伏也才剛剛入局。前不久，國家能源局提出積極研究擬將戶用光伏納入綠電、綠證交易市場及碳排放權交易市場，配合生態環境部等部門做好綠電交易、綠證交易與碳排放權交易之間的銜接。未來，隨著電力、減排、綠電、綠碳交易市場的逐步成熟，戶用光伏的投資價值也將被進一步釋放，其商業模式也將得到進一步完善。而在此背景下，用戶勢必完成從消費者到產消者的合理轉變。
  頭部企業已開始前瞻未來，積極布局。近日，在36碳舉辦的中國“雙碳”同行者創新峰會上，正泰安能總裁盧凱在主題演講中提到，要抓住新的產業革命機會，致力于幫助普通家庭實現新能源的產消一體化。“數字化、系統化是擊破用戶小而散、施工周期長、項目工序多等戶用光伏產業痛點的重要抓手，也是正泰安能業務開發保持高速增長的關鍵。”盧凱說道。
  目前，憑借營銷策略業務云、智慧運維生態云、創新服務拓展云、正泰安能監管云、正泰安能服務云的聯動，實現各環節端到端的控制，有效提升系統效率。未來，也可以提供能量調度、電站安全管理、面向電力市場的運行優化與智能調控等服務，打造具備系統集成和基礎集成的智能微電網能源解決方案及虛擬電廠建設等。
  中國經濟增長引擎從傳統能源驅動轉向“雙碳”背景下的低碳驅動，這勢必將帶來一場廣泛而深刻的能源革命。戶用光伏作為可再生能源中唯一貼近C端的行業，承載了鄉村振興和“雙碳”目標等宏偉政策；也承載了無數個體享受可再生能源，投資光伏資產，獲得多樣化綠色收益的期望。相信隨著整個商業模式的不斷健全和生態體系的不斷規范，戶用光伏的發展會越來越好。